對于創(chuàng)業(yè)者來說,選擇一條“熱門”的賽道可能會使事業(yè)事半功倍,但總有這樣一群優(yōu)秀的人,他們另辟蹊徑,選擇了一條看似不太“性感”的賽道。
潘浩,芒格信徒的80后創(chuàng)業(yè)者,偏偏選擇了一條看似不太“性感”的除甲醛賽道。近日,有幸在上海見到潘浩,聽到他聊到過去的工作經(jīng)歷與人生積累,以及他與希望樹的故事。
如果用一句話形容潘浩的創(chuàng)業(yè)故事,那就是“成長的力量”。
起點:從在職到創(chuàng)業(yè),尋找全新自我價值
如天氣一般,職場形勢也會瞬息萬變?！霸诼殘錾弦恢庇蟹N特別強烈的不安全感,有時候可能換一個區(qū)域總經(jīng)理會導(dǎo)致原班人馬全部被換?！迸撕票硎?為了將命運掌握在自己的手里,選擇了創(chuàng)業(yè)。
2019年,潘浩與一個合伙人經(jīng)營了幾家零食店,但因為有零食企業(yè)巨頭在供應(yīng)鏈端將成本控制嚴,潘浩的零食店在價格上并沒有優(yōu)勢,規(guī)?；l(fā)展也受到限制。潘浩的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗而告終,“之前所賺的錢也付諸東流。”。
這次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷讓潘浩受意志消沉了一段時間,但也不能說全無收獲。之后,潘浩在機緣巧合之下遇到黑蟻資本投資人,也正是與其通過此次偶然的溝通,潘浩也決定如果再創(chuàng)業(yè),一定要先跟投資人聊,這樣才能夠快速獲得不對稱信息,同時在創(chuàng)業(yè)過程中一定要盯緊現(xiàn)金流。
雖然說潘浩的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了失敗,但黑蟻資本的投資人高度評價了潘浩的學(xué)習(xí)態(tài)度和適應(yīng)能力。他們表示,潘浩能夠在短時間內(nèi)理解投資邏輯,并將其應(yīng)用于實際操作中,這使得他對新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)劃更加科學(xué)合理。更重要的是,潘浩展現(xiàn)出了非凡的戰(zhàn)略眼光,在面對挑戰(zhàn)時不退縮,而是積極尋求合作伙伴的支持,共同探索新的商業(yè)機會。
轉(zhuǎn)折:逆境中成長,嫩芽破土而出
潘浩初期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷正如深埋在沃土的“種子”,正在默默積蓄生長的力量,等待破土而出的一天。2019年,距零食店倒閉時隔兩個月。潘浩接到朋友電話,兩人一拍即合,創(chuàng)業(yè)的想法再次萌動。
據(jù)行業(yè)專業(yè)朋友提供的數(shù)據(jù)分析,2019年天貓美妝品類的增速達到100%。于是兩人拜訪美妝領(lǐng)域的價值鏈企業(yè),在此過程中也吸引了一些優(yōu)秀成員加入,再加上之前老同事,就這樣形成了一個早期團隊。
團隊成員多為有快消品行業(yè)的背景及經(jīng)驗,團隊也很快獲得投資人青睞,2019年7月獲得1200萬元人民幣的TS(投資條款清單),10月份資金到賬便開始創(chuàng)業(yè)。剛開始經(jīng)營美妝產(chǎn)品時,因市場及管理原因,此前1200萬的投資款只剩下了200萬。
潘浩便開始調(diào)整運營策略,一改過去分銷的模式,經(jīng)過詢問經(jīng)銷商,最終選擇了內(nèi)衣行業(yè),口氣清新噴霧和除甲醛三個細分市場。團隊成員也針對三個方向制定了不同的策略,最終選擇了除甲醛行業(yè)賽道。但剛開始投入生產(chǎn)就碰了壁,初生代的小藍罐使用食品級的原料而導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)霉,到手的訂單也因此被取消。接二連三的打擊,潘浩也開始感到迷茫。面對突如其來的挫折,潘浩沒有選擇放棄,而是迅速組織團隊進行反思總結(jié),深入研究問題根源。經(jīng)過多輪測試和技術(shù)改進,團隊最終開發(fā)出一種新型配方,既保證了產(chǎn)品的安全性和有效性,又解決了之前的保存難題。這一過程體現(xiàn)了潘浩作為領(lǐng)導(dǎo)者在逆境中的果斷決策能力和堅持不懈的精神。
直到2020年,潘浩與團隊成員進行思考,當(dāng)時環(huán)境將大家的目光從工作、社交等外部視角拉回“家”本身,于是一個成立“家”的品牌想法便由此萌生,希望樹也正是在這樣的背景下誕生,寓意著讓家真正成為孕育希望的地方。
潘浩此次創(chuàng)業(yè)的路程正如剛破土的“嫩芽”,經(jīng)歷了一番“風(fēng)吹雨打”之后才能夠堅韌成長。
從零到億:品牌創(chuàng)新取得成效
正如植物生長一樣,一個品牌的成長離不開良好外部環(huán)境的滋養(yǎng)。潘浩始終保持著開放的心態(tài),愿意傾聽不同的聲音,并鼓勵團隊成員大膽嘗試新事物。他的這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格極大地激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力,形成了一個充滿活力的企業(yè)文化。多位核心團隊成員在接受采訪時提到,正是潘浩的人格魅力和遠見卓識,使大家愿意跟隨他一起迎接未來的每一個挑戰(zhàn)。而希望樹也并沒有辜負團隊成員的期待,自2020年產(chǎn)品上市以來,希望樹已登上各電商平臺甲醛清除劑類目第一。2024年希望樹獲得天貓金妝獎“年度美好家居生活獎”,預(yù)計品牌全年銷售額超10億元人民幣。
回顧整個創(chuàng)業(yè)旅程,”人生中每一次都是前進一步,每一次都得到了一個更好的結(jié)果“,這句話一次又一次支撐著潘浩走過難關(guān)。千帆過盡,希望樹也在茁壯成長,在產(chǎn)品研發(fā)上也推陳出新,利用專業(yè)的團隊和科技創(chuàng)新,產(chǎn)品不斷迭代更新,為消費者帶來更好的消費及使用體驗。