當下秋冬服飾市場,涌現(xiàn)出了例如:“新中式風”“城市趣野”等全新的時尚概念,更是上場了能撼動服裝行業(yè)傳統(tǒng)格局的挑戰(zhàn)者。
作為服裝市場的弄潮兒,羅賓漢敏銳地發(fā)現(xiàn),如今的消費者對冬季服飾的評判維度不再僅僅滿足于保暖功能,他們對服裝的時尚感和功能都有了更高的期待。面對這一市場變化,羅賓漢男女同款服飾將時尚元素與功能性服飾完美地融合在了一起,推出的新款服裝頻繁成為爆品,迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出,并被業(yè)內(nèi)稱為“中性服飾引領者”和“爆品制造機”。
羅賓漢品牌大秀走秀現(xiàn)場
根據(jù)羅賓漢公布的戰(zhàn)報顯示,其銷售額從2020年的3000多萬,暴漲至2023年的45億大關,三年多時間增長110倍。其旗下的超級爆品“R3黑金系列”,在羽絨服市場更是創(chuàng)出了羽絨史上最強爆品,單品320萬件,近期墨雪、彩金系列又出爆品。
平臺型超級模式使羅賓漢成行業(yè)整合者
在經(jīng)濟形勢變幻莫測的大環(huán)境下,羅賓漢究竟是如何迅速崛起的?它的殺手锏是什么?
有行業(yè)內(nèi)人士注意到,羅賓漢在商業(yè)上啟用了平臺型的超級模式。這是一種以品牌商為紐帶,聯(lián)手頂級制造商和優(yōu)秀銷售商的超級戰(zhàn)略。
羅賓漢品牌通過品牌方平臺的整合和賦能,不光能實現(xiàn)工廠與消費者之間的快速觸達,而且資金也能立即回籠工廠,這在一方面提升了工廠端的資金流轉率、產(chǎn)品動銷率以及產(chǎn)品正負向反饋率,也進而使得工廠端針對市場產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整的策略更加數(shù)據(jù)化、準確化、快速化。
首席品牌執(zhí)行官張中林介紹道:“羅賓漢將發(fā)揮自己的品牌勢能,帶動三商進行聯(lián)動,在這種共創(chuàng)共富的模式驅動下,我們可以互相補齊短板、共同發(fā)展。”
對此,有專業(yè)人士評價道,以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產(chǎn)型品牌”轉向“服務型平臺”,輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局可以幫助品牌成為整個供應鏈條的規(guī)則制定者和資源配置者,這在無形中擴大了羅賓漢在上下游的各路資源,而且還能實現(xiàn)銷量最大化、庫存最小化、利潤最大化,讓工廠、供應商和渠道商發(fā)揮彼此在這個生態(tài)圈中的供養(yǎng)價值。
爆品打響羅賓漢知名度
優(yōu)秀的商業(yè)模式其實只是幫羅賓漢打好了基礎,但令一些人更好奇的是,羅賓漢品牌的引爆點究竟是什么。
其實羅賓漢很早便注意到直播的風口,三年前羅賓漢對直播帶貨賽道的布局就已經(jīng)全面展開。目前,羅賓漢在全網(wǎng)自營店播和授權店播的總數(shù)超過了1000家,此外,“羅賓漢”品牌還充分利用了達播的力量,將warm R3黑金系列及墨雪、彩金系列等送入了各大知名主播的直播間,如董先生、辛巴、與回輝同行等,通過這些頭部主播的強大影響力,羅賓漢迅速積累了廣泛的粉絲基礎,并實現(xiàn)了銷量的爆炸式增長。
羅賓漢墨雪長款羽絨服
在邀請明星走進直播間,將產(chǎn)品帶入頭部主播直播間等多種玩法的組合拳配合下,羅賓漢黑金全網(wǎng)爆單,今年墨雪和彩金系列持續(xù)沿用了這一爆品打法,彩金是在黑金基礎上增加了多種配色,為消費者提供了更多選擇。
羅賓漢為何能取得如此巨大的成功?這背后離不開“羅賓漢”品牌在產(chǎn)品力方面的不斷創(chuàng)新與深耕。
羅賓漢黑金,墨雪、彩金系列均為中性科技風,男女同款,無齡感,內(nèi)里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度, 90優(yōu)質絨,價格又非常親民,具有極高的“質價比”,包容度強,還兼具硬核功能,有防風、 防水、 防污的“三防”功能。
羅賓漢彩金羽絨服
張中林說:“羅賓漢一直以來都不斷地在產(chǎn)品的創(chuàng)新上下著功夫,例如我們?yōu)榱藥椭M者更好地選擇適合自己的羽絨服,特別推出了“羅賓漢溫感指標”,這一創(chuàng)新舉措能為消費者的購物決策帶來極大的便利。”
記者了解到,“羅賓漢溫感指標”以穿著場景和氣溫為劃分標準,從零下30攝氏度到零上10度將羽絨服的適用范圍進行精準細分,溫感指標的出現(xiàn)不僅細化了羽絨服的保暖等級,而且使得消費者在選購羽絨服時更為直觀和高效,極大地提高了購買體驗。
隨著消費者對服飾的多元化需求日益增長,羅賓漢憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式,成功引領了中性服飾的新潮流。其在產(chǎn)品力和市場策略上的深耕,不僅為消費者帶來了更多選擇,也為服裝行業(yè)樹立了新的標桿。展望未來,羅賓漢有望繼續(xù)以其獨特的品牌魅力和市場洞察,在全球服飾市場中占據(jù)一席之地,為消費者帶來更多驚喜。